цікаве

Цьому філософському трюку 350 років, і він допоможе переконати кого завгодно

Філософ XVII століття Блез Паскаль, мабуть, понад усе відомий своїм Парі — аргументом, що доводить, що при виборі: вірити або ні — віра у Бога є найбільш прагматичним рішенням. Але, схоже, французький мислитель також добре розбирався і в психології.

Свого часу Паскаль відкрив ефективний спосіб переконати свого опонента. І це відкриття він зробив за декілька віків до того, як фахівці з експериментальної психології почали вивчати цей спосіб:

«Коли ви хочете довести іншій людині, що він помиляється, ви повинні зрозуміти, з якої точки зору він розглядає цю проблему. У такому разі ви визнаєте, що його думка, яка торкається цієї частини питання, є правильною. Але при цьому ви зможете пояснити йому, що існує сторони, які він не помічає. Він погодиться з цим, тому що зрозуміє, що він не помилився, а просто не побачив усіх аспектів проблеми. І, дійсно, людина не здатна побачити усіх граней, але при цьому його думка не є помилковою».

Паскаль так само додав: «Люди, як правило, більше вірять речам, до яких вони додумуються самі, ніж тім, які прийшли на думку іншим».

Простіше кажучи, Паскаль вважає, що перш ніж сперечатися з кимось, спочатку вкажіть на сторони питання, в яких ця людина права. А щоб ефективно переконати свого опонента в протилежній думці, змусьте його прийти до зворотної точки зору самостійно. Артур Маркман, професор психології Техаського університету в Остіні, вважає, що обидва ці правила є вірними.

«Одна з перших речей, яку ви повинні зробити, щоб дати людині привід поміняти свою точку зору, це понизити його психологічний захист і зробити його відкритішим для сприйняття нової інформації, — говорить Маркман. — Якщо я вкажу на усі ваші помилки прямо в лоб, то я вам не залишу жодного стимулу визнати це. Але якщо я почну розмову словами: «Так, ви зробили дійсно цікаве відкриття, яке може принести велику користь», я дам шанс вступити зі мною в рівноправну співпрацю, і тоді у мене буде право озвучити свою незгоду».

Професор відмічає: «Якщо у мене є якась власна ідея, то я відчуваю себе її хазяїном. А погодитися з ідей сторонньої людини, це те ж саме, що і визнати : «Я збираюся підкорятися вам як авторові цієї думки». Не усі зможуть зробити це».

Іншими словами, Паскаль був не просто визнаним історією математиком, фізиком і філософом, але і прекрасним психологом.

взято

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *